Методы и способы психологического воздействия на человека

Понятие влияния

Психологическое влияние — это понятие, часто используемое в психологии и социологии. Это процесс, в ходе которого изменяется поведение, отношение, намерения, желания и восприятие постороннего человека.

Механизмы психологического влияния помогают использовать потенциал внутригрупповых или массовых взаимодействий. Эта концепция предполагает использование способов дезинтеграции или дифференциации групп.

Специфика психологического влияния:

  • Она спонтанна, бессознательна по своей природе;
  • не подлежит социальному контролю;
  • Используется для определенных целей (позитивных или негативных);
  • это промежуточное состояние индивида.

Тема психологического влияния представляет особый интерес для предпринимателей, рекламодателей, маркетологов и бизнесменов. С помощью механизмов влияния они могут продавать свой продукт. Результаты этих профессий зависят от умения использовать инструменты психологического воздействия.

Концепция психологически конструктивного влияния подразумевает, что влияние не должно оказывать негативного воздействия на человека. Психологическая грамотность и корректность — обязательные требования.

Влияние часто используется людьми в их повседневной жизни. Обычно с корыстными намерениями или для получения преимущества. Зная особенности своего собеседника, легко добиться желаемого результата.

Сущность и особенности психологического воздействия

Психологическое влияние — это понятие, часто используемое в психологии и социологии. Это процесс, в ходе которого изменяется поведение, отношение, намерения, желания и восприятие постороннего человека. Через механизмы психологического влияния потенциал внутригруппового или массового взаимодействия реализуется более полно. Эта категория включает использование способов дезинтеграции или дифференциации группы.

К характеристикам психологического воздействия следует отнести следующие:

  • Бессознательный (спонтанный) характер;
  • Отсутствие социального контроля;
  • Использование с определенной целью (положительной или отрицательной);
  • Промежуточное состояние человека.

Тема психологического влияния представляет особый интерес для предпринимателей, рекламодателей, маркетологов и бизнесменов. Используя механизмы влияния, они могут быстрее продавать свою продукцию (свои услуги). Результаты этих профессий во многом будут зависеть от их умения применять инструменты психологического воздействия.

Категория «психологически конструктивное воздействие» характеризуется тем, что оно не должно негативно влиять на человека. Среди обязательных требований должны быть психологические навыки и корректность.

Влияние на людей часто используется в повседневной жизни. Современные условия показывают, что часто это делается во имя корыстных намерений или ради определенной выгоды. Если вы хорошо знаете особенности своего собеседника, добиться желаемого результата может быть несложно.

Как работает психологическое влияние

Изображение 1689


Чтобы достичь желаемого результата, на человека нужно постоянно и настойчиво воздействовать. Лучший пример такого влияния на сознание — реклама. В двадцатом веке его инструментами были плакаты и вывески, которые легко игнорировать. Но с развитием телевидения и других средств массовой информации реклама стала самостоятельным видом искусства.

Реклама не только демонстрирует качества товара, но и формирует мировоззрение людей, их отношение к той или иной ситуации. Короткое видео может формировать общественное мнение, вызывать радость, гнев и недоверие. К таким видам рекламы относятся политическая и социальная реклама. Они воздействуют на подсознание, обращаясь к эмоциям. Повторяющийся характер рекламы заставляет зрителей сомневаться в собственном мнении и действовать так, как предлагает реклама. Манипулирование общественным мнением позволяет заручиться поддержкой людей без насилия, просто представив информацию таким образом, чтобы они увидели в ней выгоду для себя.

Цели психологического воздействия на человека

Психологическое воздействие на человека имеет цель — это стремление заставить человека сознательно или бессознательно соответствовать определенным установкам, нормам, законам или требованиям.

Руководитель в коллективе подчиненных, используя психологические приемы воздействия на собеседника, ставит перед собой цель — склонить людей на свою сторону или заставить их думать и действовать на благо компании, в которой они работают.

Психологическое влияние родителей на детей направлено на то, чтобы воспитать их хорошими, воспитанными и законопослушными гражданами.

Родители знают, как психологически воздействовать на ребенка, например, заставляя его смеяться.

Психологическое воздействие рекламы заключается в том, чтобы заставить людей купить рекламируемый товар, проголосовать за желаемого кандидата или посмотреть фильм, который стоит больших денег и должен окупиться как можно скорее.

Оказывать влияние на людей не всегда означает следовать хорошему посланию. Это можно увидеть на примере террористов-смертников. В конце концов, эти люди были внушены, обучены и загипнотизированы, чтобы уничтожить свой собственный вид. Вместе с массой людей, которых они убивают, гибнут и они сами. А это противоречит человеческой природе. Следовательно, с помощью психологического воздействия можно радикально изменить мировоззрение человека, сделать его марионеткой в чужих руках и заставить действовать вопреки здравому смыслу.

Как уже говорилось, любое психологическое воздействие оказывает свой полный эффект на неуверенных в себе людей. Грамотные, образованные и благодушные люди менее восприимчивы к индоктринации, заражению и убеждению.

Виды психологического воздействия и особенности убеждения

Психологическое воздействие осуществляется людьми в различных целях. Это может быть улучшение условий существования, создание благоприятных предпосылок для совместных действий и взаимодействий, политические и педагогические цели, эгоистические и другие соображения. Чаще всего в качестве основных методов внушения выступают:

  • убеждение,
  • предложение,
  • убеждение, внушение и манипулирование.

Убеждение — это метод воздействия на сознание людей, который апеллирует к их собственному критическому восприятию. При его использовании психолог может предположить, что он должен быть направлен на интеллектуальную и когнитивную сферу психики человека.

Особенности манипулирования

Манипуляция — это вид психологического воздействия, направленный на изменение направленности других людей. Манипуляция часто осуществляется настолько искусно, что может остаться незамеченной.

Татьяна Харламова Психология влияния
Методы психологического воздействия на людей
Как влиять на людей: психологические приемы и методы оказания влияния | attitudes.net
Психологическое влияние на людей - что это такое в психологии. типы и методы
Способы психологического воздействия информации на человека

Манипуляция также представлена таким применением власти, когда обладающие властью влияют на поведение других, не объясняя, чего от них ожидают. Манипуляция сознанием — это вид господства над духовным состоянием человека, контроль через навязывание идей, установок, мотивов, моделей поведения, благоприятных для субъекта воздействия.

Существует три уровня манипуляции: усиление идей, установок, мотивов, ценностей, норм, существующих в сознании нужных манипулятору людей; частные, небольшие изменения во взглядах на событие, процесс, факт; радикальное изменение жизненных установок через общение с объектом.

Манипуляция может осуществляться посредством дозирования информации, когда передается только определенное количество информации, а остальное тщательно скрывается. В этой ситуации картина реальности искажается в ту или иную сторону (или вообще становится непонятной). Манипуляция может быть представлена смешением правдивых фактов со всевозможными предположениями и слухами. Часто бывает невозможно отличить правду от вымысла.

Другие манипуляции включают в себя отсрочку (которая заключается в том, чтобы под различными предлогами отложить раскрытие действительно важной информации до тех пор, пока не станет слишком поздно что-либо изменить). Закулисные манипуляции включают в себя использование вымышленных версий событий передовиками, которые распространяют их в СМИ

Манипуляция как приуроченная ложь включает в себя предоставление совершенно ложной, но очень ожидаемой информации, которая ожидается в определенное время. В этой ситуации, чем больше содержание сообщения будет соответствовать настроению цели, тем эффективнее будет результат. Затем обман может быть раскрыт, но за это время серьезность ситуации ослабнет или процесс станет необратимым.

Манипуляция человеческим разумом чаще всего используется в корыстных целях. Это также происходит во время политических и избирательных кампаний (использование «грязных технологий» для достижения победы или получения власти любым способом).

Психология убеждения: сила логика или власть эмоций?

Парадоксально, но строгая последовательность речи и железные аргументы действуют не на всех людей. Эти инструменты коммуникации работают только в том случае, если люди, с которыми мы разговариваем, достаточно зрелые, образованные, интеллектуально компетентные, свободные от предрассудков и стереотипов, склонные к аналитическому мышлению. Другие люди при принятии решений руководствуются эмоциями, а не голосом разума.

Психология убеждения обращение к разуму: 10 основных методов

1.Без экранов и устройств

Предполагает прямую и открытую тактику в обращении к слушателю, доводя до его сведения все факты. Акцент делается на достоверности и убедительности информации.

2. Контратака

Это предполагает планирование возможных возражений и подготовку контраргументов. Таким образом, все контраргументы тщательно взвешиваются и проверяются.

Методы психологического воздействия - способы оказания влияния на людей
Психологическое влияние на человека - что это такое в психологии. типы и методы
Влияние, воздействие - психология
Каковы преимущества психологического влияния и как правильно влиять на людей?
Психологическое воздействие и контрмеры

3. Шаг за шагом

Доказательства представляются шаг за шагом, одно за другим. Таким образом, переходя от очевидных истин к подводным камням, достигается согласие.

4. Пробивание слабых позиций.

Выслушав аргументы собеседника, их дифференцируют на точные, спорные и ошибочные. Затем, сосредоточившись на последних, они наносят удар по ним.

5. Игнорирование.

Неубедительные мысли убеждающего просто игнорируются коммуникатором.

6. Подчеркивание

Внимание собеседника направлено на аргументы, которые так или иначе резонируют с интересами убеждающего. Они подчеркиваются фразами типа «Вы сами сказали…».

7. Двусторонняя валидность

Критически мыслящего человека легче убедить, представив не только преимущества предлагаемого решения, но и его недостатки. Это создает впечатление непредвзятости.

8. да, да, да, но.

Сначала соглашается с убедительными аргументами собеседника, а затем находит в них недостатки и опровергает их.

9. Ложная поддержка

Аргументы убеждающего не только не опровергаются, но и подкрепляются аналогичными. Затем, заручившись доверием собеседника, оратор прибивает его контраргументами.

10. Бумеранг

Аргументы собеседника «за» превращаются в аргументы «против» и возвращаются собеседнику в качестве контраргументов.

Типология психологических воздействий

1) по характеру воздействия:

  • простые (связаны с реализацией детального плана последовательных действий, выполняемых в рамках одного сеанса общения: беседа, расспросы, постановка вопросов);
  • Сложный (состоит из ряда простых, является средством или способом достижения стратегической цели. Например, для достижения профессиональной цели: добиться сотрудничества, дать показания, раскрыть улики и т.д.).

2) по направлению удара:

  • индивидуальный (касающийся конкретного человека);
  • социальный (с группой людей).

3) с помощью технических устройств:

  • субъективное влияние (влияние личности, слов, приемов, используемых офицером);
  • Инструментальный (оказание влияния посредством материальных объектов и условий: представление материальных доказательств, выбор места и т.д.).

Методы влияния на человека

Иногда люди чувствуют, как они подвергаются психологическому воздействию.

Наиболее распространенные примеры, встречающиеся в повседневной жизни, — это маркетинг, коммерция, а также политика и даже правовая среда, когда человек вынужден подчиняться закону.

Психологические приемы влияния на людей предполагают умение контролировать психоэмоциональный уровень, отключать разум и применять тот или иной прием.

Методы влияния на личность предполагают использование одного или нескольких методов одновременно:

  1. Нападение на психическое состояние. Эта техника заключается в активном воздействии на собеседника путем чередования нескольких действий: бурной жестикуляции, прямоты, постоянного изменения положения тела.
  2. Моделирование поведения. Процесс оказания влияния заключается в том, что манипулятор неподвижен, бездействует и использует недвусмысленные фразы или слова. Этот метод имеет эффект, схожий с гипнозом. У собеседника возникает ряд определенных мыслей, его мнение становится навязанным манипулятором, а его поведение — типичным для конкретной ситуации.
  3. Принуждение. Способ оказания влияния с помощью двусмысленных фраз и нарочитого позерства. У людей неоднозначное восприятие, что заставляет их выбирать манипулятора.
  4. Давление на психику. Манипулятор может осуществлять контроль с помощью напористого и властного языка, отсутствия сопротивления и стабильной позы тела. Затем следует эффект принижения. Этот тип влияния часто используется в военной системе.

Влияние на подсознание происходит ежедневно из разных сфер жизни

Подражание

Это вид психологического воздействия, имеющий большее применение в педагогике. Этот механизм влияет на процесс развития личности. Человек мотивирован подражать поведению манипулятора, его действиям, речи, движениям и т.д. Если манипулятор похож на идеал в восприятии манипулируемого, то желание подражать будет сохраняться.

Заражение

Это форма аффекта, когда эмоциональное состояние передается от одного человека к другому. Например, когда человек в раздраженном состоянии портит настроение окружающим.

Воздействие такого изображения способно передавать как положительные, так и отрицательные эмоции. Этот метод считается самым старым и наиболее эффективным среди больших социальных групп. Самый быстрый успех может быть достигнут в плохо сплоченной группе.

Человек передает толпе свои мысли, взгляды, убеждения за счет эмоций.

Убеждение

Основным принципом этой техники является способность влиять на сознание собеседника.

Этот прием неэффективен с неразвитыми людьми, потому что споры часто ни к чему не приводят, если человек недостаточно интеллектуально развит.

Для того чтобы завоевать доверие собеседника, важно помнить о правдивости своего высказывания. Хитрость влияния заключается не только в декларировании убеждений, но и в аргументации, доказательстве их.

Обратите внимание! Убеждение основано на способности влиять на суждения человека.

Задача манипулятора — изменить мнение собеседника, поэтому разговор должен начинать тот, кто заинтересован.

Внушение

Этот метод влияния не является эмоциональным методом. Манипулятор должен направлять взглядом, тоном голоса, соответствующим выбором слов и демонстрировать авторитет собеседника. Специалисты в области педагогики часто используют этот метод с учениками подросткового возраста.

С помощью этого типа влияния можно заставить человека изменить свои убеждения, тип мышления, заставить играть ту или иную роль. Особенность внушения заключается в том, что человек не изменяет своей способности мыслить, но проявляет готовность принять чужое мнение.

Чаще всего используется индоктринация родителей и учителей

Эмоциональное влияние

О расположении человека во время разговора часто свидетельствует его эмоциональное состояние. Несколько признаков того, что человек находится под влиянием собеседника:

  • При встрече с собеседником человек демонстрирует радость, чтобы собеседник потом испытал положительные эмоции при виде манипулятора.
  • Когда люди смеются, они смотрят на того, кому сочувствуют.
  • Использование отрицательных частиц в начале разговора сразу программирует в сознании собеседника нежелание что-то делать. Например, на предложение «Не хотите ли вы чашечку кофе?» собеседник, скорее всего, ответит «нет».
  • Не извиняйтесь без необходимости.

Основные правила психологического влияния

Лучший способ развить манипулятивные навыки — это постоянная практика. Также важно следовать основным принципам, которые делают психологическое воздействие эффективным:

  • Уверенный тон;
  • Градуализм;
  • Консолидация промежуточных результатов;
  • Разнообразные методы манипуляции;
  • Укрепление авторитета манипулятора;
  • Фокусировка на потребностях собеседника;
  • Использование наглядных примеров.

Также важно учитывать характеристики человека или группы, на которых оказывается влияние. Например, для девочки следует выбрать один метод, а для мальчика — другой.

Полезные приемы

Девочки сидят на осенних листьях. Их лица закрыты. Сидят друг напротив друга

Если вы хотите контролировать разговор, вам необходимо обратить внимание на следующее

  • Как можно чаще обращайтесь к собеседнику по имени;
  • При встрече с человеком проявляйте искреннюю радость, чтобы каждый раз, когда вы его видите, он испытывал положительные эмоции;
  • Обращайтесь к собеседнику, имитируя его движения, мимику, жесты и даже интонацию, но не действуйте слишком открыто;
  • Обращайте внимание на цвет глаз собеседника с первой встречи, зрительный контакт очень важен;
  • Лесть возможна, но с ней нужно обращаться осторожно — комплименты уместны, но чрезмерное использование лести контрпродуктивно.

Вы можете обратить внимание на то, как другой человек относится к вам, используя эти приемы.

  1. Когда кто-то смеется, он обязательно переводит взгляд на человека, который кажется ему привлекательным.
  2. Если собеседник положительно относится к вам, его обувь и носки могут свидетельствовать о том, что он смотрит на вас. Если они указывают в другую сторону, человек хочет как можно быстрее закончить разговор.
  3. Вы должны стать хорошим слушателем высказываний и мыслей вашего оппонента, дать другому человеку высказаться. Затем вы можете использовать эту информацию в соответствии со своими потребностями.

Если вы хотите повлиять на своего собеседника, используйте следующие приемы.

  1. Если возникает спор, не повышайте голос. Как только ваш оппонент заговорит, он или она почувствует себя опустошенным и виноватым. Вы можете использовать этот момент, чтобы убедить его в том, что он был не прав.
  2. Если вы знаете, что общаетесь с лжецом, вы можете раскрыть его истинные намерения, сделав паузу в разговоре. Молчание побуждает человека, который что-то скрывает, начать вплетать в эти паузы свои истинные мысли.
  3. Никогда не начинайте предложение с отрицания. Вместо того чтобы сказать: «Ты не хочешь пойти в кино?», вы должны сказать: «Пойдем в кино!». Когда произносится первый вариант, собеседник сразу же программируется на ответ «нет».
  4. Избегайте фраз, которые указывают на отсутствие уверенности.
  5. Не извиняйтесь безосновательно.
  6. Не начинайте разговор со слов сомнения, таких как «Я думаю…».
  7. Если вы хотите, чтобы ваш собеседник дал положительный ответ, вы можете прибегнуть к правилу «трех «да»». При общении задавайте партнеру вопросы, на которые он не сможет ответить «нет». После трех последовательных утвердительных ответов задается основной вопрос, интересующий манипулятора, на который собеседник отвечает утвердительно.
  8. Сильные аргументы. Человек, который хочет убедить кого-то в чем-то, должен заранее подготовиться, подобрать все возможные аргументы. Сначала появляются сильнейшие, затем средние, а потом снова сильнейшие. Слабые можно вообще не использовать.

Источники:

  • https://psyhoday.ru/obshchenie/vidy-psihologicheskogo-vliyaniya.html
  • https://psy-files.ru/psychology/psihologiceskoe-vozdejstvie.html
  • https://mystroimmir.ru/psihologiya/vozdejstvie.html
  • https://sunmag.me/sovety/14-01-2014-metody-psikhologicheskogo-vozdejstviya-na-cheloveka.html
  • https://spravochnick.ru/psihologiya/metody_psihologicheskogo_vozdeystviya/
  • https://psy-files.ru/psychology/vozdejstvie-vlianie-racionalnoe-ili-psihologiceskoe.html
  • https://mrpsiholog.ru/psihologija-vozdejstvija-v-obshhenii.html
  • https://psycho4you.ru/zavisimosti/psihologicheskoe-vliyanie-na-cheloveka

Похожие записи